Aumentar o tráfego orgânico do site pode ser uma tarefa desafiadora. Porém, com uma boa manutenção e gerenciamento, pode ser uma ótima fonte de aquisição.
Toda marca ou empresa quer ser conhecida e conquistar novos clientes. Mas para fortalecer a presença de um negócio na internet e impulsionar o engajamento online, é fundamental investir em boas estratégias de marketing digital.
Com as ações corretas, é possível se diferenciar da concorrência e atrair o público alvo desejado.
Confira tudo o que você precisa saber sobre o assunto a seguir!
O que é tráfego orgânico?
Tráfego orgânico é o conjunto de visitas a um site, página ou blog obtido de maneira espontânea, sem que haja necessidade de patrocínios ou anúncios.
É o que ocorre, por exemplo, quando um usuário procura um determinado termo em um site de buscas – como Google, Yahoo ou Bing –, encontra um endereço e resolve clicar no domínio para acessá-lo.
Essa é uma importante estratégia para quem quer atrair consumidores e clientes e ampliar as chances de vender um produto ou serviço, com um investimento de baixo custo.
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Mas isso não significa que os resultados virão sem esforço.
O tráfego orgânico demanda produção de um conteúdo de qualidade, atraente para a persona – o que demanda tempo, pesquisa e periodicidade das publicações.
Também é importante promover o conteúdo em diversas plataformas para que mais pessoas encontrem as mensagens e conheçam a marca. Identificar as demandas e interesses do público-alvo é fundamental.
Mas antes, é importante entender como funciona este tipo de tráfego.
Como funciona o tráfego orgânico?
Como o próprio nome sugere, o tráfego orgânico ocorre quando o acesso a um determinado domínio ocorre sem que haja investimento em anúncios.
Ao contrário do chamado tráfego pago, é uma modalidade de visita espontânea, a partir de links que não foram patrocinados.
Disputar com diversos concorrentes e garantir uma boa posição nos resultados das buscas é desafiador, mas vantajoso.
Uma pesquisa publicada pela agência Moz apontou que 71,33% das buscas vêm de cliques em resultados orgânicos que aparecem já na primeira página de resultados dos buscadores.
Isso significa que a maioria dos usuários de sites de busca tendem a apostar em links não patrocinados e bem ranqueados.
O estudo indicou ainda que menos de 2% das pessoas que pesquisam um termo de interesse no Google acabam clicando em anúncios e sendo redirecionadas para os sites promovidos.
Automaticamente, isso significa que mais de 98% dos cliques na plataforma são resultados orgânicos.
Vantagens em investir em tráfego orgânico
- Custo-benefício: iniciativas que visam impulsionar os acessos orgânicos geralmente exigem custos baixos ou nulos.
Assim, se bem-sucedidas, certamente gerarão maior lucratividade se comparadas com estratégias pagas e patrocínios.
- Geração de leads qualificados: estratégias voltadas para o tráfego orgânico tendem a atrair pessoas que realmente estão interessadas nos produtos e serviços oferecidos.
Dessa forma, as vendas e contratações se tornam muito mais prováveis. - Escalabilidade: anúncios pagos não são escaláveis, ou seja, quando o investimento no patrocínio de um conteúdo reduz, o tráfego também diminui. Já com as estratégias orgânicas acontece o oposto: quanto mais acessos, menor o custo.
- Criar e manter relacionamentos: o tráfego pago funciona bem quando se espera obter resultados mais rápidos, mas são os acessos orgânicos que tornam o público e os clientes mais próximos da marca.
Oferecer conteúdo atualizado, relevante e de qualidade gera mais visitas ao site e contribui para gerar autoridade.
Tráfego orgânico x tráfego pago
Na hora de escolher entre uma estratégia de marketing focada em tráfego orgânico ou pago, deve-se levar em conta algumas variáveis importantes.
Por um lado, patrocínios podem trazer rápida visibilidade para a marca, atraindo novos clientes. Por outro, a garantia de acessos espontâneos gera um fluxo mais barato e sustentável a médio e longo prazo.
Além disso, depois de algum tempo bem posicionados nos resultados das pesquisas, os sites tendem acumular mais visitas e trazer novos usuários de forma gratuita.
Como esses dois modelos de tráfego apresentam vantagens e desvantagens, a decisão deve levar em conta a verba disponível para a campanha, o objetivo da iniciativa, o custo-benefício e o prazo estipulado para se atingir os resultados esperados.
Se a empresa detiver recursos suficientes, o ideal é desenvolver propostas que estimulem ambos os tráfegos, já que essas ações podem ser complementares e impulsionar ainda mais os negócios se realizadas simultaneamente.
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Como gerar tráfego orgânico?
Quando se chega à conclusão de que o investimento em tráfego orgânico é o ideal para uma determinada estratégia de marketing, o passo seguinte é investir em maneiras de impulsionar os acessos espontâneos ao domínio.
Marketing de Conteúdo
Uma iniciativa fundamental nesse caso é o marketing de conteúdo, ou seja, um conjunto de estratégias para engajar o público alvo, aumentando o número de potenciais clientes pela oferta de conteúdo relevante, original e de qualidade.
Em outras palavras, trata-se de apresentar um material atraente para o usuário em suas plataformas, agregando valor à marca e, dessa forma, impulsionando mais os negócios.
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Advocacy Marketing
O Advocacy Marketing é a mais nova tendência de marketing digital.
Assim como aconteceu com o Inbound Marketing, essa estratégia está começando a aparecer em algumas empresas, trazendo grandes resultados.
O objetivo do Marketing de Defensores é utilizar o engajamento de clientes ou colaboradores, por exemplo, para resultar em maior alcance digital..
A metodologia funciona com a gamificação das ações dos usuários. Cada ação realizada possui uma pontuação e por fim, o usuário troca seus pontos por prêmios oferecidos pela empresa.
A troca de pontos por prêmios serve como um incentivo para que o usuário faça a interação pedida pela empresa.
Resumindo: ao utilizar o Advocacy Marketing como estratégia de tráfego orgânico, você pode propor aos seus usuários a compartilhar conteúdos em suas redes sociais, gerando resultados mais expressivos e qualificados.
SEO (Search Engine Optimization)
Outra medida importante é apostar em SEO (Search Engine Optimization), que nada mais é do que a otimização dos mecanismos de busca por meio do uso de determinadas palavras-chave.
Essas expressões correspondem à maneira como o usuário escreve suas dúvidas e interesses em um site de buscas.
É fundamental entender qual é a intenção por trás da escolha dessas palavras comumente digitadas para se produzir e divulgar conteúdos que estejam alinhados às demandas do público.
Com a implementação dessas técnicas, sites e páginas ganham visibilidade nas buscas do Google, sendo encontrados mais facilmente.
Para iniciar uma estratégia de SEO é fundamental:
- Conhecer o público-alvo e construir a persona do negócio;
- Identificar as páginas mais acessadas e os canais que geram mais engajamento;
- Monitorar os resultados das conversões a partir das técnicas aplicadas.
Disparo de e-mail marketing
Além disso, também é possível impulsionar o tráfego orgânico por meio do e-mail marketing, ou seja, conteúdos diversos (como boletins e newsletters) enviados por e-mail para um público especifíco, que optou por receber seu conteúdo..
Com um cadastro de endereços eletrônicos em mãos, fica mais fácil direcionar os acessos para conteúdos específicos.
Nesses casos, é fundamental produzir materiais atualizados e relevantes que motivem o destinatário a abrir a mensagem e acessar os links enviados.
Conclusão
Estratégias de marketing voltadas para tráfego orgânico são iniciativas eficazes e de baixo custo para conquistar novos consumidores e fidelizar clientes.
Embora seja necessário investir tempo para planejar conteúdos relevantes, com qualidade e periodicidade – e que atraiam o público de forma espontânea –, o resultado é compensador e mais duradouro.