Landing Page é uma página única, com o objetivo conversão, ou seja, levar o cliente para um próximo passo no funil de vendas. Entenda como funciona!
Atualmente, quase todas as empresas utilizam o marketing digital como ferramenta para atrair clientes, se aproximar do público, entre outras coisas que ficaram muito mais fáceis com o avanço da tecnologia e as estratégias online.
Entre as possíveis ferramentar dessa estratégia, estão as landing pages, utilizadas principalmente para gerar conversão, direcionando os visitantes para desempenhar uma ação específica.
Essas páginas podem direcionar para diversos tipos de ações, conforme os objetivos da empresa. Contudo, para que ela desempenhe seu objetivo, precisa ser feita da maneira correta.
No texto de hoje, você vai saber mais sobre as landing pages: o que são, para que servem, quais os principais elementos, como fazer uma e, principalmente, como elas podem ajudar o seu negócio!
O que é uma Landing Page e para que serve?
O termo Landing Page em português, pode ser traduzido como página de destino. Diferente de um site completo, ela é uma página única cujo principal objetivo é a conversão dos visitantes, utilizando para isso, uma call to action e outros poucos elementos para evitar distrações.
Ela é uma poderosa aliada na conversão e serve para levar o cliente para um próximo passo no funil de vendas, ou para o “destino final” da sua jornada de compra. Ela também contribui no momento de identificar o potencial desse cliente e verificar de trata-se de um prospect ou apenas um visitante.
A função de uma landing page é fazer com que o usuário realize uma ação, que dentro de uma estratégia de Marketing, pode ser: preencher um formulário para obter alguma recompensa digital, como ebooks, infográficos, planilhas e outros tipos de conteúdos relevantes que façam com que o visitante informe seus dados para obtê-los.
Contudo, uma landing page não serve apenas para isso, ela também pode conter uma oferta especial ou outra ações que façam sentido dentro da sua estratégia, tais como:
- Facilita o seu Lead Scoring: ajuda a priorizar os leads com maior potencial, atribuindo pontos conforme as ações realizadas por eles. Dessa forma, você direciona leads qualificados para sua equipe de vendas e facilita o aumento da taxa de conversão.
- Ajuda a segmentar seus contatos: conforme o interesse do usuário em um determinado material ou da informação pedida no seu formulário, é possível segmentá-los mais facilmente, facilitando também o trabalho das equipes de marketing e vendas.
- Reduz o CAC: ter uma landing page é uma estratégia mais barata que outras formas de geração de oportunidades para o seu negócio e o retorno desse investimento costuma ser excelente, tornando-a uma boa forma de reduzir o seu custo de aquisição de clientes.
Quais os elementos de uma boa Landing Page?
Para que uma landing page cumpra a sua função, ela precisa ter os elementos necessários para realizar a conversão de clientes. Dessa forma, é importante que ela contenha:
Oferta
Este é o ponto que chama o cliente para ir até a sua landing page, afinal, ninguém vai simplesmente entrar na sua página e preencher um formulário com seus dados pessoais sem nenhuma razão, certo?
Por isso, você precisa pensar em uma boa oferta para a sua página, que gere valor para os seus visitantes e faça sentido para o seu público-alvo. Lembre-se que esse conteúdo precisa ser exclusivo, de forma que ele não seria encontrado em nenhum outro lugar, por isso vale a pena para o usuário informar seus dados para acessá-lo.
Tente identificar as necessidades da sua persona para obter insights de ofertas que podem encantá-la.
Título
Com a sua oferta definida, é preciso criar um título atrativo para ela, que faça com que o usuário queira ir até a sua página e fornecer seus dados. É importante que a mensagem sobre o que está sendo oferecido na página seja clara, para gerar mais interesse no cliente e para gerar mais confiança.
Opte por um título atrativo, simples, fácil de entender e que resuma bem a sua oferta. É fundamental que as informações sequenciais deixem claro qual o tipo de conteúdo que as pessoas vão obter ao preencher o formulário (ebook, newsletter, webinar, ou outros).
CTA
Após criar uma boa oferta com um título atrativo, é a Call to Action que irá chamar o cliente para a ação. A CTA funciona como um gatilho mental, e costuma ser uma frase no imperativo, como, por exemplo:
- Baixe agora;
- Acesse o conteúdo completo;
- Receba o material;
- Agende sua consultoria;
- Entre em contato e saiba mais;
- Entre outras.
É importante que ela seja clara e objetiva, de forma que o usuário entenda qual ação ele está realizando e o que obterá em seguida.
Elementos visuais
Os elementos visuais em conjunto com o título e a descrição, são fundamentais para deixar a landing page mais atrativa, além de ajudarem na compreensão da oferta, pois são muitas vezes mais claros que os elementos verbais.
Esses elementos podem ser um vídeo, um infográfico, um banner, ou qualquer outro formato que faça sentido para a sua estratégia a sua persona.
Formulário
Este é um elemento muito importante e essencial para a conversão. É através dele, que você irá obter as informações dos visitantes da sua landing page, em troca da oferta que está sendo oferecida.
Dessa forma, é importante definir com atenção todos os campos, para se certificar de estar solicitando informações relevantes. Facilite a vida dos usuários e deixe claro todos os campos de preenchimento, além disso, prefira opções práticas de preencher, como opções preestabelecidas para selecionar.
Como ela pode ajudar o seu negócio?
Para responder a essa pergunta, basta lembrar qual o objetivo de uma landing page…
Gerar leads! Antes de conseguir converter um cliente, é preciso obter leads e trabalhar esses contatos a fim de qualificá-los para enfim conseguir fazer essa conversão.
Os leads nada mais são do que oportunidades de negócio para a sua empresa. Uma vez que esses clientes tiveram o interesse de ir até a sua página e preencher um formulário com seus dados, isso mostra que eles provavelmente se encaixam no perfil do seu cliente ideal, e têm interesse na solução que você oferece.
A landing page ajuda a transformar simples visitantes da sua página em potenciais clientes, através dos seus elementos como gatilhos e chamadas para uma ação. Com os dados obtidos através dessa página, a empresa consegue:
- Começar a construir um relacionamento com o cliente, se aproximando mais desse consumidor e aumentando sua confiança na marca;
- Conhecer melhor as pessoas que acessam os seus conteúdos e identificar se elas realmente correspondem ao perfil do seu cliente ideal;
- Fornecer ao seu time de vendas contatos de prospects que podem ser excelentes oportunidades de negócio;
- E muito mais.
Como fazer uma Landing Page
Agora que você já sabe o que são as Landing Pages, para que servem e de que forma elas podem ajudar na estratégia do seu negócio, confira a seguir, o passo a passo básico para você criar a sua.
- Defina o seu objetivo: assim como qualquer outra estratégia, uma landing page é criada para atingir um objetivo. Por isso, defina a meta que você quer obetr com a sua LP: quer que ele vá para o seu ecommerce, se cadastre na lista de contatos da sua newsletter, responda um formulário de pesquisa, etc.
- Crie uma hierarquia visual: o objetivo irá guiar a hierarquia dos elementos da sua landing page, de forma que os elementos mais importantes fiquem em destaque.
- Gere ação através do CTA: a call to action precisa ser clara e transmitir qual a ação você quer que o usuário tome, com base no seu objetivo.
- Crie um design atrativo: assim como as informações são importantes, o layout também pode contribuir para o sucesso da sua página. Por isso, utilize elementos condizentes com a identidade da sua marca, com um design harmonioso, que atraia o olhar do visitante e seja de fácil navegação.
- Escreva um bom texto: os elementos textuais da sua LP precisam ser informativos e claros, contendo títulos atraentes que despertem a atenção dos visitantes.
- Use imagens: os elementos visuais ajudam a chamar a atenção e ilustrar de forma não verbal do que trata a sua página. Você pode utilizar fotos, vídeos, ilustrações, ou outros, conforme a identidade da sua marca.
- Reforce o valor da sua oferta: é importante que as pessoas entendam os benefícios e as vantagens que obterão ao clicarem no seu botão de CTA para obter a oferta proposta pela página.
- Seja direto: por mais que o storytelling seja uma estratégia muito utilizada em estratégias de copywriting, nem sempre isso se aplica a uma landing page, uma vez que ela precisa ser direta e objetiva. Nunca perca o foco do objetivo que você espera alcançar com a sua LP.
A landing pages é uma excelente estratégia para atrair e converter leads, pois são relativamente fáceis e rápidas de fazer. Vale lembrar que você pode fazer mais de uma LP para a sua marca e realizar testes A/B para acompanhar o desempenho de cada uma delas.
Além disso, elas são uma ferramenta eficaz para a sua estratégia de marketing digital e te ajudam a conhecer melhor o seu público.
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